Solution / DEAL2018-09-26T17:51:16+00:00

Le Problème – Les retards de paiement en France (B2B)

« 25% des faillites sont liées à des retards de paiement » – Source : Latribune.fr

« Bien que les délais de paiement des entreprises aient baissé en 2016, les mauvais payeurs existent encore et toujours, de quoi pousser les entreprises à demander plus de contrôles » – Source : BFM Business

« Les retards privent les PME de 15 milliards d’euros de trésorerie et les ETI de 6 milliards » – Source : Les Echos

« 25% des faillites sont liées à des retards de paiement » – Source : Latribune.fr

« Bien que les délais de paiement des entreprises aient baissé en 2016, les mauvais payeurs existent encore et toujours, de quoi pousser les entreprises à demander plus de contrôles » – Source : BFM Business

« Les retards privent les PME de 15 milliards d’euros de trésorerie et les ETI de 6 milliards » – Source : Les Echos

Afin que nous puissions avoir une solution, nous devons d’abord identifier le(s) problème(s), et ainsi comprendre si nous disposons des moyens pour le(s) résoudre.

Pourquoi les factures sont-elles payées en retard par les entreprises françaises (B2B) en France ?

« Quelles sont les principales causes de retards de paiement de vos clients ? »

Source : European Payment Report 2017 – Intrum Justitia

Légende en français :

Débiteurs en difficulté financière

Litiges relatifs aux biens et services livrés

Insuffisance administrative de vos clients

Retard de paiements intentionnels

Il est vrai qu’en 2017, une amélioration a été constatée en ce qui concerne le règlement des créances de la part des entreprises françaises.
Néanmoins, il est important d’analyser le pourquoi de cette amélioration.

D’après l’étude de l’Intrum Justitia, on remarque :

  • une amélioration de la situation financière des entreprises françaises
  • une augmentation du nombre d’entreprises qui ne payent pas de manière volontaire (intentionnel)
  • une augmentation des entreprises qui paient tardivement, en raison de l’inefficacité de ses services administratifs
  • le même nombre d’entreprises qui paient en retard en raison d’un litige existant sur les factures

En résumé :

Une diminution des retards de paiement uniquement due à une amélioration de la situation financière des entreprises.
La seule conclusion est que les entreprises avec plus de liquidité paient leurs factures plus fréquemment.

Ainsi, quel serait le scénario idéal ?

ProDeal Finance veut faire partie de la solution pour le changement de ce scénario et vous permettre de consacrer plus de temps à gérer votre entreprise afin qu’elle continue à prospérer.

ProDeal Finance se focalise sur toutes les questions mêmes celles les moins évidentes, car il y a un espace à améliorer, indépendamment de la liquidité des entreprises.

La Solution / Le DEAL

La SOLUTION que nous offrons est claire et simple, elle vous permettra d’obtenir des résultats significatifs à court terme. Où nous avons eu l’expérience de le prouver au cours des dernières années.

Nous offrons un service de gestion de créances, qui reposent sur l’expérience, la technologie et l’anticipation :

EXPERIENCE

Depuis 2009, nous traitons avec le marché français. Dès lors, nous avons pris conscience de l’importance de ce marché et de ses grands défis. Par conséquent, adopter une approche appropriée est une nécessité pour obtenir de meilleurs résultats.

TECHNOLOGIE

Quelle est l’utilité de l’information si nous ne savons pas comment l’organiser et l’utiliser ?

Nous avons conçu un logiciel spécialisé pour les services de Contrôle du Crédit. Avec ce logiciel, nous pouvons organiser vos créances, ajouter des informations obtenues et tirer les bonnes conclusions.

ANTICIPATION

Une fois les informations organisées et les actions prises, nous obtiendrons le résultat final qui nous donnera des informations précises afin de nous permettre d’anticiper sur les 3 facteurs suivants :

  • Diminution du montant total en dette

  • Litiges

  • Soutien à la gestion du crédit

Questions Fréquentes

Nous répondons aux questions qui nous ont été le plus souvent posées. Nous voulons que nos clients soient bien informés sur ce que nous pouvons réaliser :

C´est un acteur essentiel des entreprises, avec la responsabilité de contrôler le crédit qu’une entreprise (le créancier) donne à son client (le débiteur) à travers d´une vente convenue en termes de paiement.

Quelles sont nos principales tâches de Contrôle du Crédit ?

  • Contacter les clients pour obtenir l´information sur le paiement des factures ;

  • Suivre les litiges qui peuvent exister sur les factures et trouver des solutions afin de débloquer le paiement du débiteur ;

  • Interpréter l’information obtenue de la part du débiteur, en avisant le créditeur, sur le danger des futures commandes, et définir la limite de crédit le plus appropriée.

Les entreprises peuvent survivre sans un service de Contrôle du Crédit. Cependant, ces entreprises prendront-elles soin de leurs activitées correctement ?

La vente est très importante, mais que faire si le créditeur ne reçoit pas le paiement de ces factures ? Que se passe-t-il par la suite ?

Nous sommes une entreprise hautement spécialisée dans ce service. Nous avons une expérience solide depuis 2009, avec différents logiciels de gestion, différentes techniques, différents langages et différents outils. L´essentiel pour nous permettre d´atteindre les objectifs.

La démarche utilisée au niveau du contact avec une société débitrice joue un rôle très important dans l’obtention de résultats positifs. Une approche inappropriée, où un litige mal résolu, peut rompre la relation avec un client.

Nous savons comment gérer le marché français.

Le service de Contrôle du Crédit est généralement associé à de grandes entreprises, mais prendre soin d’une entreprise n’est pas une question de taille, mais d’approche.

ProDeal Finance veut apporter le service de Contrôle du Crédit aux PME.

Nous proposons bien plus qu’un service de recouvrement. Nous avons toujours à l’esprit que le paiement est très important, mais avant de l’obtenir, nous devons comprendre pourquoi le débiteur ne paie pas à temps. A-t-il des problèmes administratifs ? Est-il satisfait avec les produits / services fournis ? La livraison a-t-elle été effectuée à temps ?

Les comprendre les aideront à payer à temps, et ainsi, aider notre client à recevoir et à améliorer son service.

Comment ProDeal Finance peut-il être une valeur ajoutée ?

Observons comment se déroule le processus de vente (Order to Cash) :

Quelle que soit l’entité qui vend des produits où services, tout commence par une commande. Une fois la livraison effectuée, une facture sera émise.

Cette facture aura un délai de paiement convenu. Normalement, nous supposons que le client paiera avant la date d’échéance, où à échéance, mais nous savons que parfois cela n’arrive pas.

Nous gérons les comptes clients que vous aurez choisis dans le cadre de l’accord « DEAL » convenu. Et nous nous engageons à commencer à travailler dès l’émission de la facture jusqu´à son paiement.

NOTRE OFFRE

Nous pouvons travailler ensemble, en effectuant la gestion de certains comptes courants pour une période de temps déterminée. Où bien, nous pouvons être en charge des comptes clients, les plus difficiles à gérer. Nous serons toujours disponibles pour vous aider.

Quels sont les résultats des actions de ProDeal Finance ?

Une image claire de vos créances et une équipe de consultants (via ProDeal Finance) prêts à intervenir dans l´objectif de trouver des solutions, afin de :

DIMINUER

AMÉLIORER

  • Créances clients
  • Retard de paiement
  • Contentieux
  • Entrées de liquidités
  • Relation Client – Fournisseur
  • Santé financière
  • Plus de temps et de stabilité pour vos collaborateurs

DIMINUER

  • Créances clients
  • Retard de paiement
  • Contentieux

AMÉLIORER

  • Entrées de liquidités
  • Relation Client – Fournisseur
  • Santé financière
  • Plus de temps et de stabilité pour vos collaborateurs

Une nouvelle approche pour votre entreprise.

C’est une vision différente de voir les choses sur un gros problème existant, une façon différente de procéder, un partenariat distinct pour vous aider à prospérer en interne.

Ce qui nous différencie des cabinets de recouvrement traditionnel…

ProDeal Finance ne suit pas le même processus qu’un cabinet de Recouvrement. Nous sommes un service de Contrôle du Crédit.

Nous associons normalement, le non-paiement (le paiement à défaut) au manque de trésorerie, mais ce n’est pas toujours la raison principale.
Certaines entreprises croient que la solution est de recourir à une stratégie plus agressive, exemple aux recours juridiques. Mais cette façon de penser peut ne pas être la plus efficace car les pertes à moyen/long terme peuvent être supérieures aux bénéfices.

ProDeal Finance se positionne en tant que partenaire de son client (le créancier) et du débiteur, en adoptant une posture de proximité, de techniques et d’expertise, ce qui nous permettra d’anticiper.

ProDeal Finance

  • attitude de proximité de manière à atteindre une relation gagnante-gagnante
  • maintenir et renforcer la relation fournisseur-client
  • attitude proactive (anticipation)
  • service permanent qui permettra des résultats de longue durée et significatifs
  • gestion dès l’émission de la facture
  • promouvoir le bien-être et le temps pour les créanciers (clients)

Cabinet de recouvrement

  • affaiblir la relation fournisseur-client
  • attitude réactive
  • service sporadique
  • obtenir le paiement de la dette en s’appuyant sur des solutions juridiques

Nous sommes des consultants qui utilisons nos propres connaissances et outils spécialisés, afin de vous aider à prospérer. Vous ne traiterez qu’avec un seul consultant, de ProDeal Finance, pour gérer vos comptes courants.

« Les marchés ne sont plus nationaux… »

Nous offrons un service qui vise différents marchés. Notre marché cible de prédilection est le marché français (entreprises françaises ou étrangères qui travaillent avec le marché français). Mais nous acceptons également tous les marchés dont les langues sont les suivantes :

  • Français (France, Canada, Belgique, Luxembourg, Suisse…)

  • Portugais (Portugal, Brésil…)

  • Anglais (EUA, Royaume-Uni, Irlande…)

  • Espagnol (Espagne, Pays d´Amérique du Sud…)

  • Allemand (Allemagne, Autriche, Suisse…)

Nous invitons toutes les entreprises, quel que soit leur pays d’implantation, qui utilisent une des langues ci-dessus, pour leur activité, à nous contacter, car nous pouvons sans doute vous aider et faire la différence.

Exemple

Prenons le cas d’une entreprise, la société Antoine SARL, une société viticole française qui exporte vers les Etats-Unis.

Elle ne domine pas la langue anglaise et ne parvient pas à obtenir les règlements de ses créances en temps voulu avec ses ressources internes ; voire même, ne comprend pas le motif du retard de paiement de son client.

Nous pouvons aider la SARL Antoine. Nous allons mettre en pratique toute notre connaissance linguistique et expérience pour débloquer toutes les situations, afin d’obtenir le paiement et gérer ce client, pour que la réception de ses paiements ne soit plus un obstacle.

Nous allons résoudre son problème, pour que vous puissiez vous consacrer à la production de vin, où trouver des stratégies pour que ce client puisse acheter encore plus de vin » » Charge à nous de gérer la gestion de vos créances clients.

Pensez à vendre…  sans vous préoccuper de son règlement